0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-03-10
1
<p>Сегодня мы разберём эффективные методы проверки готовности платить. Как и в любом cusdev-упражнении, эти методы только сужают поле для ошибки, но оставляют для неё место. Так что, забегая наперёд, самым эффективным всё ещё остаётся способ получить у пользователя деньги до момента запуска MVP (предоплата, подписанный договор etc.). А введённая клиентом карточка - лучшее подтверждение адекватности прайсинга.</p>
1
<p>Сегодня мы разберём эффективные методы проверки готовности платить. Как и в любом cusdev-упражнении, эти методы только сужают поле для ошибки, но оставляют для неё место. Так что, забегая наперёд, самым эффективным всё ещё остаётся способ получить у пользователя деньги до момента запуска MVP (предоплата, подписанный договор etc.). А введённая клиентом карточка - лучшее подтверждение адекватности прайсинга.</p>
2
<h2>Проблемное интервью</h2>
2
<h2>Проблемное интервью</h2>
3
<p><em>Описание</em>Сначала спросите: "Какую цену вы считаете приемлемой?", затем спросите: "Какая цена кажется вам высокой?" и, наконец: "Какая цена кажется вам недопустимо высокой?̆"</p>
3
<p><em>Описание</em>Сначала спросите: "Какую цену вы считаете приемлемой?", затем спросите: "Какая цена кажется вам высокой?" и, наконец: "Какая цена кажется вам недопустимо высокой?̆"</p>
4
<p><em>Как пользоваться?</em>Это самый простой способ выяснить, готовы ли клиенты платить за ваш продукт. Этот метод эффективен на раннем этапе инновационного процесса. Если опросить достаточное число людей, у вас будет диапазон цен, которые рынок готов платить. Custdev!</p>
4
<p><em>Как пользоваться?</em>Это самый простой способ выяснить, готовы ли клиенты платить за ваш продукт. Этот метод эффективен на раннем этапе инновационного процесса. Если опросить достаточное число людей, у вас будет диапазон цен, которые рынок готов платить. Custdev!</p>
5
<h2>Решенческое интервью</h2>
5
<h2>Решенческое интервью</h2>
6
<p><em>Описание</em>Покажите концепцию нового продукта, объясните её ценность и преимущества, назначьте цену и спросите: "По шкале от 1 до 5, где 1 - я никогда бы не купил этот продукт, а 5 - я абсолютно точно куплю этот продукт, как бы вы оценили продукт?"</p>
6
<p><em>Описание</em>Покажите концепцию нового продукта, объясните её ценность и преимущества, назначьте цену и спросите: "По шкале от 1 до 5, где 1 - я никогда бы не купил этот продукт, а 5 - я абсолютно точно куплю этот продукт, как бы вы оценили продукт?"</p>
7
<p><em>Как пользоваться?</em>Это самый простой способ проверить, купил бы кто-нибудь ваш продукт, если бы он был доступен на рынке. Как правило, если кто-то называет цифру 5, вероятность того, что он купит продукт, составляет 50 %. Если скажут 4, вероятность падает до 10-20 %.</p>
7
<p><em>Как пользоваться?</em>Это самый простой способ проверить, купил бы кто-нибудь ваш продукт, если бы он был доступен на рынке. Как правило, если кто-то называет цифру 5, вероятность того, что он купит продукт, составляет 50 %. Если скажут 4, вероятность падает до 10-20 %.</p>
8
<h2>Наибольшая и наименьшая ценность (этот метод также называется MaxDiff)</h2>
8
<h2>Наибольшая и наименьшая ценность (этот метод также называется MaxDiff)</h2>
9
<p><em>Описание</em>Начните с конкретного количества функций (10, например). Затем предложите комплектацию этих функций (например, 6) и спросите клиентов, какие функции они ценят больше всего, а какие меньше всего. Затем предложите другую комплектацию того же набора функций и повторите вопрос. Повторите процесс 5-7 раз, пока не перечислите все комбинации функции.</p>
9
<p><em>Описание</em>Начните с конкретного количества функций (10, например). Затем предложите комплектацию этих функций (например, 6) и спросите клиентов, какие функции они ценят больше всего, а какие меньше всего. Затем предложите другую комплектацию того же набора функций и повторите вопрос. Повторите процесс 5-7 раз, пока не перечислите все комбинации функции.</p>
10
<p><em>Как пользоваться?</em>Этот метод опирается на тот принцип, что когда людям предлагают определённый набор функций, они легко выделяют крайние варианты (самый хороший и самый плохой). А вот всё, что между крайностями, очень сложно приоритизировать.</p>
10
<p><em>Как пользоваться?</em>Этот метод опирается на тот принцип, что когда людям предлагают определённый набор функций, они легко выделяют крайние варианты (самый хороший и самый плохой). А вот всё, что между крайностями, очень сложно приоритизировать.</p>
11
<h2>Моделирование продукта</h2>
11
<h2>Моделирование продукта</h2>
12
<p><em>Описание</em>Предложите клиентам ваш список функций и попросите создать свой собственный "идеальный продукт", выбирая те функции, которые они выше всего ценят. Смысл в том, что чем больше функций они добавляют, тем выше цена. Обратите внимание, на чем они остановятся (опираясь на их ценовые и ценностные ожидания).</p>
12
<p><em>Описание</em>Предложите клиентам ваш список функций и попросите создать свой собственный "идеальный продукт", выбирая те функции, которые они выше всего ценят. Смысл в том, что чем больше функций они добавляют, тем выше цена. Обратите внимание, на чем они остановятся (опираясь на их ценовые и ценностные ожидания).</p>
13
<p><em>Как пользоваться?</em>Используйте этот метод, чтобы выяснить, как выглядел бы идеальный пакет функций для каждого клиента (относительно соотношения функций и цены).</p>
13
<p><em>Как пользоваться?</em>Используйте этот метод, чтобы выяснить, как выглядел бы идеальный пакет функций для каждого клиента (относительно соотношения функций и цены).</p>
14
<h2>Моделирование покупки</h2>
14
<h2>Моделирование покупки</h2>
15
<p><em>Описание</em>Вы предоставляете клиентам продукт с конкретным набором функций и по конкретной цене и спрашиваете, захотели бы они заплатить за него. Лучше показать 5-8 таких комбинаций и посмотреть, как люди отреагируют. Этот метод ближе всего к реальным условиям покупки. Если систематически варьировать цену и набор функции, можно определить ценность функций и готовность платить за каждую из них.</p>
15
<p><em>Описание</em>Вы предоставляете клиентам продукт с конкретным набором функций и по конкретной цене и спрашиваете, захотели бы они заплатить за него. Лучше показать 5-8 таких комбинаций и посмотреть, как люди отреагируют. Этот метод ближе всего к реальным условиям покупки. Если систематически варьировать цену и набор функции, можно определить ценность функций и готовность платить за каждую из них.</p>
16
<p><em>Как пользоваться?</em>Обязательное требование: определить правильный набор функций и правильно представлять себе готовность платить. Опираясь на данные исследования, можно создать рыночную модель для оценки вероятности продажи любой комбинации функций и цены для вашего продукта.</p>
16
<p><em>Как пользоваться?</em>Обязательное требование: определить правильный набор функций и правильно представлять себе готовность платить. Опираясь на данные исследования, можно создать рыночную модель для оценки вероятности продажи любой комбинации функций и цены для вашего продукта.</p>
17
<p><em>За подготовку материала выражается благодарность Паше Педенко (Growth Manager в Preply, автору телеграм-канала<a>https://t.me/PavloIsOnTheRoad</a>)</em>.</p>
17
<p><em>За подготовку материала выражается благодарность Паше Педенко (Growth Manager в Preply, автору телеграм-канала<a>https://t.me/PavloIsOnTheRoad</a>)</em>.</p>
18
18