0 added
0 removed
Original
2026-01-01
Modified
2026-03-10
1
<ul><li><a>Проблема</a></li>
1
<ul><li><a>Проблема</a></li>
2
<li><a>Целевая аудитория</a></li>
2
<li><a>Целевая аудитория</a></li>
3
<li><a>Главные продуктовые гипотезы</a></li>
3
<li><a>Главные продуктовые гипотезы</a></li>
4
<li><a>"Product vision" и дорожная карта продукта</a><ul><li><a>MVP</a></li>
4
<li><a>"Product vision" и дорожная карта продукта</a><ul><li><a>MVP</a></li>
5
<li><a>Полноценное решение</a></li>
5
<li><a>Полноценное решение</a></li>
6
<li><a>Дорожная карта для MVP</a></li>
6
<li><a>Дорожная карта для MVP</a></li>
7
<li><a>Дорожная карта для полноценного решения</a></li>
7
<li><a>Дорожная карта для полноценного решения</a></li>
8
</ul></li>
8
</ul></li>
9
<li><a>Монетизация</a><ul><li><a>Ценовые сегменты</a></li>
9
<li><a>Монетизация</a><ul><li><a>Ценовые сегменты</a></li>
10
<li><a>ATS Base</a></li>
10
<li><a>ATS Base</a></li>
11
<li><a>ATS Pro</a></li>
11
<li><a>ATS Pro</a></li>
12
<li><a>ATS Enterprise</a></li>
12
<li><a>ATS Enterprise</a></li>
13
<li><a>Учёт числа пользователей</a></li>
13
<li><a>Учёт числа пользователей</a></li>
14
</ul></li>
14
</ul></li>
15
<li><a>Дистрибуция</a><ul><li><a>Прямые продажи, партнёрские продажи</a></li>
15
<li><a>Дистрибуция</a><ul><li><a>Прямые продажи, партнёрские продажи</a></li>
16
<li><a>Выступление на профильных мероприятиях</a></li>
16
<li><a>Выступление на профильных мероприятиях</a></li>
17
<li><a>Контекстная реклама</a></li>
17
<li><a>Контекстная реклама</a></li>
18
<li><a>Дополнительные каналы</a></li>
18
<li><a>Дополнительные каналы</a></li>
19
</ul></li>
19
</ul></li>
20
<li><a>Объём рынка</a><ul><li><a>TAM, SAM и SOM</a></li>
20
<li><a>Объём рынка</a><ul><li><a>TAM, SAM и SOM</a></li>
21
</ul></li>
21
</ul></li>
22
<li><a>Прогнозируемая выручка</a><ul><li><a>Нижняя граница:</a></li>
22
<li><a>Прогнозируемая выручка</a><ul><li><a>Нижняя граница:</a></li>
23
<li><a>Верхняя граница:</a></li>
23
<li><a>Верхняя граница:</a></li>
24
</ul></li>
24
</ul></li>
25
<li><a>Конкурентный анализ</a><ul><li><a>Основные конкуренты</a></li>
25
<li><a>Конкурентный анализ</a><ul><li><a>Основные конкуренты</a></li>
26
<li><a>Как обыграть конкурентов и чему научиться у них</a></li>
26
<li><a>Как обыграть конкурентов и чему научиться у них</a></li>
27
<li><a>Выигрышная стратегия</a></li>
27
<li><a>Выигрышная стратегия</a></li>
28
</ul></li>
28
</ul></li>
29
<li><a>Команда</a></li>
29
<li><a>Команда</a></li>
30
</ul><p><em>Елена Попова, выпускница курса "<a>Product Manager IT-проектов</a>"</em><em>Telegram: @LenchikPopova</em></p>
30
</ul><p><em>Елена Попова, выпускница курса "<a>Product Manager IT-проектов</a>"</em><em>Telegram: @LenchikPopova</em></p>
31
<p>Моя учебная разработка решает проблемы массового подбора персонала. В этой статье я делюсь опытом создания платформы для управления кандидатами (ATS, сокр. от Applicant tracking system), которая помогает рекрутерам автоматизировать и оптимизировать работу, а руководителям департаментов управления персоналом - эффективно управлять людьми и закрывать потребности бизнеса.</p>
31
<p>Моя учебная разработка решает проблемы массового подбора персонала. В этой статье я делюсь опытом создания платформы для управления кандидатами (ATS, сокр. от Applicant tracking system), которая помогает рекрутерам автоматизировать и оптимизировать работу, а руководителям департаментов управления персоналом - эффективно управлять людьми и закрывать потребности бизнеса.</p>
32
<h2><strong>Проблема</strong></h2>
32
<h2><strong>Проблема</strong></h2>
33
<p>StaffJet поможет справиться с ключевыми проблемами массового подбора персонала: </p>
33
<p>StaffJet поможет справиться с ключевыми проблемами массового подбора персонала: </p>
34
<ul><li>с высокой нагрузка на рекрутеров</li>
34
<ul><li>с высокой нагрузка на рекрутеров</li>
35
<li>с однотипными задачами</li>
35
<li>с однотипными задачами</li>
36
<li>с непредсказуемыми пиками и спадами в потребностях</li>
36
<li>с непредсказуемыми пиками и спадами в потребностях</li>
37
<li>с уклонением сотрудников от рабочих обязанностей (абсентеизмом) и текучестью кадров</li>
37
<li>с уклонением сотрудников от рабочих обязанностей (абсентеизмом) и текучестью кадров</li>
38
</ul><p>Платформа автоматизирует рутинные процессы, оптимизирует управление персоналом и повышает эффективность работы. Это особенно важно при ограниченных ресурсах и борьбе компаний за квалифицированных сотрудников.</p>
38
</ul><p>Платформа автоматизирует рутинные процессы, оптимизирует управление персоналом и повышает эффективность работы. Это особенно важно при ограниченных ресурсах и борьбе компаний за квалифицированных сотрудников.</p>
39
<h2><strong>Целевая аудитория</strong></h2>
39
<h2><strong>Целевая аудитория</strong></h2>
40
<p>Моя платформа предназначена для рекрутеров, ресёчеров, эйчаров, администраторов, а также для представителей бизнеса и производства: HRBP, HRD, генеральных директоров. Всем им StaffJet поможет справляться со сложностями в массовым подборе персонала.</p>
40
<p>Моя платформа предназначена для рекрутеров, ресёчеров, эйчаров, администраторов, а также для представителей бизнеса и производства: HRBP, HRD, генеральных директоров. Всем им StaffJet поможет справляться со сложностями в массовым подборе персонала.</p>
41
<h2><strong>Главные продуктовые гипотезы</strong></h2>
41
<h2><strong>Главные продуктовые гипотезы</strong></h2>
42
<p><strong>Единая платформа с ИИ</strong>Интегрируем все процессы подбора и найма с ИИ: искусственный интеллект поможет анализировать данные и автоматизировать отбор. Это повысит эффективность подбора и удовлетворенность HR-специалистов.</p>
42
<p><strong>Единая платформа с ИИ</strong>Интегрируем все процессы подбора и найма с ИИ: искусственный интеллект поможет анализировать данные и автоматизировать отбор. Это повысит эффективность подбора и удовлетворенность HR-специалистов.</p>
43
<p><strong>Улучшение коммуникации</strong>Чтобы повысить лояльность кандидатов и ускорить процесс подбора, внедряем инструменты для улучшения коммуникации с кандидатами: чат-боты и интерактивное голосовое меню (IVR, сокр. от Interactive voice response) на основе ИИ.</p>
43
<p><strong>Улучшение коммуникации</strong>Чтобы повысить лояльность кандидатов и ускорить процесс подбора, внедряем инструменты для улучшения коммуникации с кандидатами: чат-боты и интерактивное голосовое меню (IVR, сокр. от Interactive voice response) на основе ИИ.</p>
44
<p><strong>Предиктивная аналитика</strong>Компания будет лучше планировать HR-стратегию, если мы используем предиктивную аналитику, чтобы прогнозировать потребности в персонале и определять риски в текучести кадров. </p>
44
<p><strong>Предиктивная аналитика</strong>Компания будет лучше планировать HR-стратегию, если мы используем предиктивную аналитику, чтобы прогнозировать потребности в персонале и определять риски в текучести кадров. </p>
45
<h2><strong>"Product vision" и дорожная карта продукта</strong></h2>
45
<h2><strong>"Product vision" и дорожная карта продукта</strong></h2>
46
<p>Вот образ будущего для двух стадий StaffJet. Его можно разделить на две части: "MVP" и "Полное решение".</p>
46
<p>Вот образ будущего для двух стадий StaffJet. Его можно разделить на две части: "MVP" и "Полное решение".</p>
47
<h3><strong>MVP</strong></h3>
47
<h3><strong>MVP</strong></h3>
48
<ul><li>Рекрутеры и менеджеры освобождаются от ручной работы, рутинные процессы переводятся на автоматизированные платформы.</li>
48
<ul><li>Рекрутеры и менеджеры освобождаются от ручной работы, рутинные процессы переводятся на автоматизированные платформы.</li>
49
<li>Повышается предсказуемость и эффективность массового подбора, компании своевременно комплектуют штат и сосредотачиваются на более важных аспектах бизнеса.</li>
49
<li>Повышается предсказуемость и эффективность массового подбора, компании своевременно комплектуют штат и сосредотачиваются на более важных аспектах бизнеса.</li>
50
</ul><h3><strong>Полноценное решение</strong></h3>
50
</ul><h3><strong>Полноценное решение</strong></h3>
51
<ul><li>Создаётся полнофункциональная платформа для массового подбора персонала. Платформа объединяет передовые технологии: ИИ, IVR, компьютерное зрение.</li>
51
<ul><li>Создаётся полнофункциональная платформа для массового подбора персонала. Платформа объединяет передовые технологии: ИИ, IVR, компьютерное зрение.</li>
52
<li>Сокращаются временн<em>ы</em>е и финансовые затраты на рекрутмент, на повышение качества подбора персонала, на полную автоматизацию рутинных задач, на улучшение общей производительности и на удовлетворенность сотрудников</li>
52
<li>Сокращаются временн<em>ы</em>е и финансовые затраты на рекрутмент, на повышение качества подбора персонала, на полную автоматизацию рутинных задач, на улучшение общей производительности и на удовлетворенность сотрудников</li>
53
</ul><h3><strong>Дорожная карта для MVP</strong></h3>
53
</ul><h3><strong>Дорожная карта для MVP</strong></h3>
54
<p><strong>Q1-Q2 2024</strong><strong></strong>Исследуем рынок и определяем ключевые требования к MVP</p>
54
<p><strong>Q1-Q2 2024</strong><strong></strong>Исследуем рынок и определяем ключевые требования к MVP</p>
55
<p><strong>Q3 2024</strong><strong></strong>Разрабатываем базовую ATS-систему с функциями:</p>
55
<p><strong>Q3 2024</strong><strong></strong>Разрабатываем базовую ATS-систему с функциями:</p>
56
<ul><li>создания и публикации вакансий</li>
56
<ul><li>создания и публикации вакансий</li>
57
<li>управления базой данных кандидатов и сбора откликов</li>
57
<li>управления базой данных кандидатов и сбора откликов</li>
58
</ul><p><strong>Q4 2024</strong><strong></strong>Внедряем ИИ для автоматического анализа и сортировки откликов. Разрабатываем и интегрируем простое IVR для первичных звонков кандидатам</p>
58
</ul><p><strong>Q4 2024</strong><strong></strong>Внедряем ИИ для автоматического анализа и сортировки откликов. Разрабатываем и интегрируем простое IVR для первичных звонков кандидатам</p>
59
<p><strong>Q1 2025</strong><strong></strong>Проводим<strong></strong>пилотное тестирование системы с ограниченным числом пользователей, собираем обратную связь</p>
59
<p><strong>Q1 2025</strong><strong></strong>Проводим<strong></strong>пилотное тестирование системы с ограниченным числом пользователей, собираем обратную связь</p>
60
<p><strong>Q2 2025</strong><strong></strong>Оптимизируем систему на основе обратной связи, готовимся к запуску MVP</p>
60
<p><strong>Q2 2025</strong><strong></strong>Оптимизируем систему на основе обратной связи, готовимся к запуску MVP</p>
61
<h3><strong>Дорожная карта для полноценного решения</strong></h3>
61
<h3><strong>Дорожная карта для полноценного решения</strong></h3>
62
<p><strong>Q3 2025</strong><strong></strong>Расширяем функционал ATS, подключаем продвинутые возможности ИИ для глубокого анализа кандидатов</p>
62
<p><strong>Q3 2025</strong><strong></strong>Расширяем функционал ATS, подключаем продвинутые возможности ИИ для глубокого анализа кандидатов</p>
63
<p><strong>Q4 2025</strong><strong></strong>Интегрируем в систему компьютерное зрение для автоматической проверки документов и медицинских справок</p>
63
<p><strong>Q4 2025</strong><strong></strong>Интегрируем в систему компьютерное зрение для автоматической проверки документов и медицинских справок</p>
64
<p><strong>Q1 2026</strong><strong></strong>Внедряем автоматизированных интервью-роботов и продвинутых чат-ботов для улучшения коммуникации с кандидатами</p>
64
<p><strong>Q1 2026</strong><strong></strong>Внедряем автоматизированных интервью-роботов и продвинутых чат-ботов для улучшения коммуникации с кандидатами</p>
65
<p><strong>Q2 2026</strong><strong></strong>Разрабатываем и интегрируем в систему инструменты аналитики и отчётности для оценки и оптимизации процесса подбора</p>
65
<p><strong>Q2 2026</strong><strong></strong>Разрабатываем и интегрируем в систему инструменты аналитики и отчётности для оценки и оптимизации процесса подбора</p>
66
<p><strong>Q3 2026</strong><strong></strong>Проводим масштабные тесты с участием крупных компаний-партнёров, собираем и анализируем обратную связь</p>
66
<p><strong>Q3 2026</strong><strong></strong>Проводим масштабные тесты с участием крупных компаний-партнёров, собираем и анализируем обратную связь</p>
67
<p><strong>Q4 2026</strong><strong></strong>Ещё раз оптимизируем продукт перед запуском. Запускаем</p>
67
<p><strong>Q4 2026</strong><strong></strong>Ещё раз оптимизируем продукт перед запуском. Запускаем</p>
68
<h2><strong>Монетизация</strong></h2>
68
<h2><strong>Монетизация</strong></h2>
69
<p>Для монетизации StaffJet я выбрала смешанную модель - сочетание подписочной и транзакционной моделей.</p>
69
<p>Для монетизации StaffJet я выбрала смешанную модель - сочетание подписочной и транзакционной моделей.</p>
70
<p><strong>Подписочная модель</strong></p>
70
<p><strong>Подписочная модель</strong></p>
71
<ul><li>Даёт клиентам доступ к основным функциям ATS на регулярной основе.</li>
71
<ul><li>Даёт клиентам доступ к основным функциям ATS на регулярной основе.</li>
72
<li>Гарантирует стабильный и предсказуемый доход.</li>
72
<li>Гарантирует стабильный и предсказуемый доход.</li>
73
<li>Подписочные планы гибкие, с различными уровнями доступа и функционала.</li>
73
<li>Подписочные планы гибкие, с различными уровнями доступа и функционала.</li>
74
</ul><p><strong>Транзакционная модель</strong></p>
74
</ul><p><strong>Транзакционная модель</strong></p>
75
<ul><li>Взимается плата за дополнительные услуги или за дополнительный функционал: за расширенный анализ данных, за интеграцию с HR-инструментами и автоматизированные звонки.</li>
75
<ul><li>Взимается плата за дополнительные услуги или за дополнительный функционал: за расширенный анализ данных, за интеграцию с HR-инструментами и автоматизированные звонки.</li>
76
<li>Позволяет клиентам расширить сферу использования продукта в зависимости от нужд компании.</li>
76
<li>Позволяет клиентам расширить сферу использования продукта в зависимости от нужд компании.</li>
77
</ul><h3><strong>Ценовые сегменты</strong></h3>
77
</ul><h3><strong>Ценовые сегменты</strong></h3>
78
<h3><strong>ATS Base</strong></h3>
78
<h3><strong>ATS Base</strong></h3>
79
<ul><li><strong>Функциональность</strong>: можно создавать и публиковать вакансии, управлять базой данных кандидатов, собирать отклики.</li>
79
<ul><li><strong>Функциональность</strong>: можно создавать и публиковать вакансии, управлять базой данных кандидатов, собирать отклики.</li>
80
<li><strong>Целевая аудитория</strong>: малый и средний бизнес.</li>
80
<li><strong>Целевая аудитория</strong>: малый и средний бизнес.</li>
81
<li><strong>Цена</strong>: ежемесячная плата за подписку: 5000-7000 рублей в месяц.</li>
81
<li><strong>Цена</strong>: ежемесячная плата за подписку: 5000-7000 рублей в месяц.</li>
82
</ul><h3><strong>ATS Pro</strong></h3>
82
</ul><h3><strong>ATS Pro</strong></h3>
83
<ul><li><strong>Функциональность</strong>: кроме всех функций базовой версии, доступны автоматизированные звонки, интеграция с социальными сетями, расширенный анализ кандидатов с помощью ИИ.</li>
83
<ul><li><strong>Функциональность</strong>: кроме всех функций базовой версии, доступны автоматизированные звонки, интеграция с социальными сетями, расширенный анализ кандидатов с помощью ИИ.</li>
84
<li><strong>Целевая аудитория</strong>: средние и крупные компании.</li>
84
<li><strong>Целевая аудитория</strong>: средние и крупные компании.</li>
85
<li><strong>Цена</strong>: ежемесячная плата за подписку: 10000-15000 рублей в месяц.</li>
85
<li><strong>Цена</strong>: ежемесячная плата за подписку: 10000-15000 рублей в месяц.</li>
86
</ul><h3><strong>ATS Enterprise</strong></h3>
86
</ul><h3><strong>ATS Enterprise</strong></h3>
87
<ul><li><strong>Функциональность</strong>: кроме всех функций версии ATS Pro, доступны автоматизированные интервью-роботы, продвинутые чат-боты, расширенные инструменты аналитики, компьютерное зрение для проверки документов.</li>
87
<ul><li><strong>Функциональность</strong>: кроме всех функций версии ATS Pro, доступны автоматизированные интервью-роботы, продвинутые чат-боты, расширенные инструменты аналитики, компьютерное зрение для проверки документов.</li>
88
<li><strong>Целевая аудитория</strong>: крупные и сверхкрупные организации.</li>
88
<li><strong>Целевая аудитория</strong>: крупные и сверхкрупные организации.</li>
89
<li><strong>Цена</strong>: индивидуальное предложение с учётом комплексных потребностей и интеграций.</li>
89
<li><strong>Цена</strong>: индивидуальное предложение с учётом комплексных потребностей и интеграций.</li>
90
</ul><h3><strong>Учёт числа пользователей</strong></h3>
90
</ul><h3><strong>Учёт числа пользователей</strong></h3>
91
<p>Обычно стоимость подписки на ATS-систему зависит от количества учётных записей для рекрутеров. Чаще всего в базовую цену входит определённое количество пользователей. Например, до пяти учетных записей. </p>
91
<p>Обычно стоимость подписки на ATS-систему зависит от количества учётных записей для рекрутеров. Чаще всего в базовую цену входит определённое количество пользователей. Например, до пяти учетных записей. </p>
92
<p>Добавление дополнительных пользователей оплачивается отдельно:</p>
92
<p>Добавление дополнительных пользователей оплачивается отдельно:</p>
93
<p><strong>Базовая версия</strong>: 5000 рублей в месяц за 5 учетных записей. Дополнительная учетная запись - 1000 рублей в месяц.</p>
93
<p><strong>Базовая версия</strong>: 5000 рублей в месяц за 5 учетных записей. Дополнительная учетная запись - 1000 рублей в месяц.</p>
94
<p><strong>ATS Pro</strong>: 10000 рублей в месяц за 5 учетных записей. Дополнительная учетная запись - 1500 рублей в месяц.</p>
94
<p><strong>ATS Pro</strong>: 10000 рублей в месяц за 5 учетных записей. Дополнительная учетная запись - 1500 рублей в месяц.</p>
95
<h2><strong>Дистрибуция</strong></h2>
95
<h2><strong>Дистрибуция</strong></h2>
96
<h3><strong>Прямые продажи, партнёрские продажи</strong></h3>
96
<h3><strong>Прямые продажи, партнёрские продажи</strong></h3>
97
<p><strong>Прямые продажи</strong>Продукт с высоким LTV требует индивидуального подхода для построения долгосрочных отношений, поэтому прямые продажи - ключевой канал.</p>
97
<p><strong>Прямые продажи</strong>Продукт с высоким LTV требует индивидуального подхода для построения долгосрочных отношений, поэтому прямые продажи - ключевой канал.</p>
98
<p><strong>Партнёрские продажи</strong><strong></strong>Развитие партнерских отношений и реферальных программ среди клиентов, довольных продуктом, может стать важным каналом для привлечения новых пользователей.</p>
98
<p><strong>Партнёрские продажи</strong><strong></strong>Развитие партнерских отношений и реферальных программ среди клиентов, довольных продуктом, может стать важным каналом для привлечения новых пользователей.</p>
99
<h3><strong>Выступление на профильных мероприятиях</strong></h3>
99
<h3><strong>Выступление на профильных мероприятиях</strong></h3>
100
<p>Выступления на HR-Tech мероприятиях укрепляют бренд и позволяют напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами.</p>
100
<p>Выступления на HR-Tech мероприятиях укрепляют бренд и позволяют напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами.</p>
101
<h3><strong>Контекстная реклама</strong></h3>
101
<h3><strong>Контекстная реклама</strong></h3>
102
<p>Контекстная реклама помогает привлекать потенциальных клиентов, ищущих решения в области HR-Tech. Ретаргетинг эффективен для повторного обращения к пользователям, которые уже проявляли интерес к продукту.</p>
102
<p>Контекстная реклама помогает привлекать потенциальных клиентов, ищущих решения в области HR-Tech. Ретаргетинг эффективен для повторного обращения к пользователям, которые уже проявляли интерес к продукту.</p>
103
<h3><strong>Дополнительные каналы</strong></h3>
103
<h3><strong>Дополнительные каналы</strong></h3>
104
<ul><li><strong>Поисковая оптимизация</strong>привлечёт дополнительный трафик на сайт.</li>
104
<ul><li><strong>Поисковая оптимизация</strong>привлечёт дополнительный трафик на сайт.</li>
105
<li><strong>Эмейл-маркетинг</strong>поможет выстраивать отношения с потенциальными клиентами, а также сообщать о новых функциях и предложениях.</li>
105
<li><strong>Эмейл-маркетинг</strong>поможет выстраивать отношения с потенциальными клиентами, а также сообщать о новых функциях и предложениях.</li>
106
<li><strong>Участие в профессиональных сообществах и форумах, связанных с HR и технологиями</strong>, повысит авторитет бренда.</li>
106
<li><strong>Участие в профессиональных сообществах и форумах, связанных с HR и технологиями</strong>, повысит авторитет бренда.</li>
107
</ul><h2><strong>Объём рынка</strong></h2>
107
</ul><h2><strong>Объём рынка</strong></h2>
108
<p>StaffJet - решение для промышленных предприятий в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, заинтересованных в автоматизации процесса подбора персонала. Это узкий, но востребованный сегмент рынка HR-Tech в России, а потому можно развивать и масштабировать продукт внутри региона, а затем - выйти на более широкий рынок.</p>
108
<p>StaffJet - решение для промышленных предприятий в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, заинтересованных в автоматизации процесса подбора персонала. Это узкий, но востребованный сегмент рынка HR-Tech в России, а потому можно развивать и масштабировать продукт внутри региона, а затем - выйти на более широкий рынок.</p>
109
<h3><strong>TAM, SAM и SOM</strong></h3>
109
<h3><strong>TAM, SAM и SOM</strong></h3>
110
<p><strong>TAM</strong><strong></strong>Total addressable market или "общий целевой рынок". Это комплексные HRM- и HCM-системы, а также отдельные инструменты для автоматизации подбора, оценки и развития персонала, услуги по внедрению и поддержке таких решений.Общий целевой рынок HR-Tech в России оценивается в 32,1 миллиардов рублей. </p>
110
<p><strong>TAM</strong><strong></strong>Total addressable market или "общий целевой рынок". Это комплексные HRM- и HCM-системы, а также отдельные инструменты для автоматизации подбора, оценки и развития персонала, услуги по внедрению и поддержке таких решений.Общий целевой рынок HR-Tech в России оценивается в 32,1 миллиардов рублей. </p>
111
<p><strong>SAM</strong>Serviceable available market или "доступный объём рынка". Это job-борды, платформы для поиска сотрудников и автоматизация рекрутинга. Доступный объём рынка - 26,8 миллиардов рублей, что составляет 78,71% от общего рынка HR-Tech. </p>
111
<p><strong>SAM</strong>Serviceable available market или "доступный объём рынка". Это job-борды, платформы для поиска сотрудников и автоматизация рекрутинга. Доступный объём рынка - 26,8 миллиардов рублей, что составляет 78,71% от общего рынка HR-Tech. </p>
112
<p><strong>SOM</strong><strong></strong>Serviceable & obtainable market или "реально достижимый объём рынка". Соответствует числу промышленных предприятий в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (3 736) и оценивается в 48-148 миллионов рублей.</p>
112
<p><strong>SOM</strong><strong></strong>Serviceable & obtainable market или "реально достижимый объём рынка". Соответствует числу промышленных предприятий в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (3 736) и оценивается в 48-148 миллионов рублей.</p>
113
<h2><strong>Прогнозируемая выручка</strong></h2>
113
<h2><strong>Прогнозируемая выручка</strong></h2>
114
<h3><strong>Нижняя граница:</strong></h3>
114
<h3><strong>Нижняя граница:</strong></h3>
115
<ul><li>Базовая версия: 2100000 рублей в год</li>
115
<ul><li>Базовая версия: 2100000 рублей в год</li>
116
<li>ATS Pro: 2400000 рублей в год</li>
116
<li>ATS Pro: 2400000 рублей в год</li>
117
<li>ATS Enterprise: 600000 рублей в год</li>
117
<li>ATS Enterprise: 600000 рублей в год</li>
118
<li><strong>Итого: 5100000 рублей в год</strong></li>
118
<li><strong>Итого: 5100000 рублей в год</strong></li>
119
</ul><h3><strong>Верхняя граница:</strong></h3>
119
</ul><h3><strong>Верхняя граница:</strong></h3>
120
<ul><li>Базовая версия: 6000000 рублей в год</li>
120
<ul><li>Базовая версия: 6000000 рублей в год</li>
121
<li>ATS Pro: 7200000 рублей в год</li>
121
<li>ATS Pro: 7200000 рублей в год</li>
122
<li>ATS Enterprise: 6000000 рублей в год</li>
122
<li>ATS Enterprise: 6000000 рублей в год</li>
123
<li><strong>Итого: 19200000 рублей в год</strong></li>
123
<li><strong>Итого: 19200000 рублей в год</strong></li>
124
</ul><p>Эти данные подчёркивают перспективы развития StaffJet на российском рынке HR-Tech и потенциал для дальнейшего расширения и масштабирования.</p>
124
</ul><p>Эти данные подчёркивают перспективы развития StaffJet на российском рынке HR-Tech и потенциал для дальнейшего расширения и масштабирования.</p>
125
<h2><strong>Конкурентный анализ</strong></h2>
125
<h2><strong>Конкурентный анализ</strong></h2>
126
<h3><strong>Основные конкуренты</strong></h3>
126
<h3><strong>Основные конкуренты</strong></h3>
127
<p><strong>Talantix™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Поддержка от HeadHunter, использование ИИ.</p>
127
<p><strong>Talantix™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Поддержка от HeadHunter, использование ИИ.</p>
128
<p><strong>HuntFlow™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Инновационные технологии парсинга и мобильная интеграция.</p>
128
<p><strong>HuntFlow™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Инновационные технологии парсинга и мобильная интеграция.</p>
129
<p><strong>Mirapolis HCM™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Комплексное HR-решение с широким функционалом.</p>
129
<p><strong>Mirapolis HCM™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Комплексное HR-решение с широким функционалом.</p>
130
<p><strong>E-Staff™ и Experium™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Устойчивая клиентская база, специализированные решения.</p>
130
<p><strong>E-Staff™ и Experium™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Устойчивая клиентская база, специализированные решения.</p>
131
<p><strong>FriendWork Recruiter™ и "Поток Рекрутмент"™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Уникальные функции и потенциал роста.</p>
131
<p><strong>FriendWork Recruiter™ и "Поток Рекрутмент"™</strong><strong></strong><strong>Сильные стороны</strong>: Уникальные функции и потенциал роста.</p>
132
<h3><strong>Как обыграть конкурентов и чему научиться у них</strong></h3>
132
<h3><strong>Как обыграть конкурентов и чему научиться у них</strong></h3>
133
<p><strong>Обыгрываем через персонализацию, удобство и интеграцию</strong></p>
133
<p><strong>Обыгрываем через персонализацию, удобство и интеграцию</strong></p>
134
<ul><li>Глубокая персонализация под нужды конкретных компаний</li>
134
<ul><li>Глубокая персонализация под нужды конкретных компаний</li>
135
<li>Улучшенный пользовательский интерфейс</li>
135
<li>Улучшенный пользовательский интерфейс</li>
136
<li>Мобильное приложение для удобного доступа</li>
136
<li>Мобильное приложение для удобного доступа</li>
137
</ul><p><strong>Учимся у лучших</strong></p>
137
</ul><p><strong>Учимся у лучших</strong></p>
138
<ul><li>Использование ИИ для улучшения подбора</li>
138
<ul><li>Использование ИИ для улучшения подбора</li>
139
<li>Разработка комплексных HR-систем</li>
139
<li>Разработка комплексных HR-систем</li>
140
<li>Гибкость в специализированных решениях</li>
140
<li>Гибкость в специализированных решениях</li>
141
<li>Инновационные подходы в поиске кандидатов</li>
141
<li>Инновационные подходы в поиске кандидатов</li>
142
</ul><h3><strong>Выигрышная стратегия</strong></h3>
142
</ul><h3><strong>Выигрышная стратегия</strong></h3>
143
<p><strong>Инновации и технологии</strong></p>
143
<p><strong>Инновации и технологии</strong></p>
144
<ul><li>Интегрируем ИИ и IVR для автоматизации и повышения эффективности подбора.</li>
144
<ul><li>Интегрируем ИИ и IVR для автоматизации и повышения эффективности подбора.</li>
145
</ul><p><strong>Фокус на пользователе</strong></p>
145
</ul><p><strong>Фокус на пользователе</strong></p>
146
<ul><li>Персонализируем под нужды конкретных компаний.</li>
146
<ul><li>Персонализируем под нужды конкретных компаний.</li>
147
<li>Создаём удобный интерфейс и разрабатываем мобильное приложение для повышения удобства использования.</li>
147
<li>Создаём удобный интерфейс и разрабатываем мобильное приложение для повышения удобства использования.</li>
148
</ul><p><strong>Учёба и адаптация</strong></p>
148
</ul><p><strong>Учёба и адаптация</strong></p>
149
<ul><li>Адаптируем лучшие практики конкурентов</li>
149
<ul><li>Адаптируем лучшие практики конкурентов</li>
150
<li>Внедряем уникальные инновации, создаём высококачественный сервис</li>
150
<li>Внедряем уникальные инновации, создаём высококачественный сервис</li>
151
</ul><p>Эти стратегии помогут StaffJet выделиться на рынке и обеспечить конкурентные преимущества; удовлетворить потребности как рекрутеров, так и руководителей департаментов управления персоналом.</p>
151
</ul><p>Эти стратегии помогут StaffJet выделиться на рынке и обеспечить конкурентные преимущества; удовлетворить потребности как рекрутеров, так и руководителей департаментов управления персоналом.</p>
152
<h2><strong>Команда</strong></h2>
152
<h2><strong>Команда</strong></h2>
153
<p><strong>Проектный менеджер</strong><strong></strong>З<strong>адачи</strong>: руководить проектом, координировать работу команды, следить за соблюдением сроков, обеспечить выход качественного продукта.</p>
153
<p><strong>Проектный менеджер</strong><strong></strong>З<strong>адачи</strong>: руководить проектом, координировать работу команды, следить за соблюдением сроков, обеспечить выход качественного продукта.</p>
154
<p><strong>Технический директор</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: принять техническое руководство, разработать архитектуру системы, выбрать технологии, проконтролировать качества кода.</p>
154
<p><strong>Технический директор</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: принять техническое руководство, разработать архитектуру системы, выбрать технологии, проконтролировать качества кода.</p>
155
<p><strong>Ведущий разработчик</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: взять на себя ведущую роль в разработке, писать и проверять код, интегрировать компоненты системы.</p>
155
<p><strong>Ведущий разработчик</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: взять на себя ведущую роль в разработке, писать и проверять код, интегрировать компоненты системы.</p>
156
<p><strong>Дата-сайентист</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: разработать и внедрить моделей ИИ для анализа резюме и ответов кандидатов, оптимизировать работу алгоритмов.</p>
156
<p><strong>Дата-сайентист</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: разработать и внедрить моделей ИИ для анализа резюме и ответов кандидатов, оптимизировать работу алгоритмов.</p>
157
<p><strong>UI-дизайнер / UX-дизайнер</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: создать эстетичный дизайн интерфейса платформы, обеспечить удобство использования</p>
157
<p><strong>UI-дизайнер / UX-дизайнер</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: создать эстетичный дизайн интерфейса платформы, обеспечить удобство использования</p>
158
<p><strong>Маркетолог</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: разработать маркетинговую стратегию, продвигать продукт на рынке, привлекать первых пользователей</p>
158
<p><strong>Маркетолог</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: разработать маркетинговую стратегию, продвигать продукт на рынке, привлекать первых пользователей</p>
159
<p><strong>Руководитель по продажам</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: формировать и управлять отделом продаж, развивать партнёрские отношения, увеличивать базу клиентов.</p>
159
<p><strong>Руководитель по продажам</strong><strong></strong><strong>Задачи</strong>: формировать и управлять отделом продаж, развивать партнёрские отношения, увеличивать базу клиентов.</p>
160
<p><strong>Проект в виде презентации можно посмотреть</strong><a><strong>по ссылке </strong></a></p>
160
<p><strong>Проект в виде презентации можно посмотреть</strong><a><strong>по ссылке </strong></a></p>
161
161