Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-03-10

1 <p>Научитесь работать с требованиями заказчиков и предлагать наилучшие IT-решения</p>

2 <h2>Для кого этот курс?</h2>

3 <ul><li>Специалистов по Pre-sale, которые хотят повышения в карьере и вести технически более сложные проекты</li>

4 <li>Middle Product менеджеров, которым интересно углубить техническую экспертизу и расширить возможности в коммуникации с клиентами</li>

5 <li>Project менеджеров, которые хотят получить техническую базу и навыки взаимодействия с клиентами</li>

6 <li>Менеджеров по продажам из других областей (ритейл, e-commerce и т. д.). Опытных специалистов продаж, привыкших работать с клиентами в различных секторах, но пока не понимающие специфики IT-продуктов и желающие сменить сферу работы на IT</li>

7 <li>Коммерческим директорам / Product Owner / Директорам по продукту, которые хотят повысить качество коммуникации с клиентами и улучшить потребительский опыт за счет внедрения методов управления ожиданиями</li>

8 </ul><h2>Pre-sale в IT</h2>

9 <p>Очень важный этап во взаимодействии с потенциальными клиентами, предшествующий продаже услуги по воплощению проекта. На этом этапе pre-sale инженер проводит анализ потребностей и требований клиента, чтобы предложить наиболее релевантное техническое решение.</p>

10 <h2>Что даст вам курс?</h2>

11 <ul><li>Погружение в особенности pre-sale в разных отраслях IT</li>

12 <li>Возможность пройти путь от планирования проекта и разработки ТЗ до заключения контракта с клиентом</li>

13 <li>Практику коммуникации с потенциальным клиентов</li>

14 <li>Основы интеграции и взаимодействия с командами разработки, маркетинга и продаж</li>

15 <li>Базовые знания законодательства и юридические нюансы, которые помогут успешно продвигать продукт</li>

16 </ul><h3><strong>После обучения вы сможете:</strong></h3>

17 <ul><li>Правильно подбирать методологию продвижения продукта</li>

18 <li>Работать с требованиями и ожиданиями клиентов</li>

19 <li>Понимать роль pre-sale инженера на каждом этапе жизненного цикла продукта</li>

20 <li>Планировать проект и сопровождать его до заключения сделки</li>

21 <li>Разбираться в особенностях законодательства и тендерных продажах</li>

22 <li>Понимать особенности presale в разных направлениях IT</li>

23 <li>Делать эффективные презентации продукта</li>

24 </ul><p>Компании, имеющие специалистов Pre-sale, показывают рост продаж на 20-30% благодаря более эффективному управлению процессом продаж и виртуальным презентациям продуктов.</p>

25 <p>А позиция Pre-sale инженера - это отличный старт в области IT-продаж. Вы получите уникальные навыки, которые обеспечат вам ценные карьерные возможности и высокий доход сразу после обучения.</p>

26 <h2>Процесс обучения</h2>

27 <h3><strong>У нас нет предзаписанных уроков!</strong></h3>

28 <ul><li>Обучение проходит онлайн: вебинары, общение с преподавателями и вашей группой в Telegram, сдача домашних работ и получение обратной связи от преподавателя.</li>

29 <li><strong>Вебинары проводятся 2 раза в неделю по 2 ак. часа </strong><strong>и</strong> <strong>сохраняются в записи </strong>в личном кабинете. Вы можете посмотреть их в любое удобное для вас время.</li>

30 <li>В ходе обучения вы будете выполнять домашние задания. Каждое из них посвящено одному из компонентов вашего выпускного проекта.</li>

31 <li>После выполнения всех домашних заданий вы получите готовый выпускной проект.</li>

32 </ul><h3>Оптимальная нагрузка</h3>

33 <p>Возможность совмещать учебу с работой</p>

34 <h3>Портфолио</h3>

35 <p>Индивидуальная разработка итоговой проектной работы </p>

36 <h3>Перспективы</h3>

37 <p>Получите теоретические и практические знания, которые помогут стать востребованным специалистом</p>

38 <h2>Партнеры</h2>

39 <p>Многие студенты еще во время прохождения первой части программы находят или меняют работу, а к концу обучения могут претендовать на повышение в должности. Мы оказываем помощь в вопросах карьеры на протяжении всего обучения и спустя полгода после его завершения.</p>

40 <ul><li><strong>Разместите свое резюме в базе OTUS</strong>и сможете получать приглашения на собеседования от партнеров</li>

41 <li><strong>Получите рекомендации, как искать работу</strong>, и советы по прохождению собеседования</li>

42 </ul><h5>Формат обучения</h5>

43 <h3>Интерактивные вебинары</h3>

44 <p>2 занятия по 2 ак. часа в неделю. Доступ к записям и материалам остается навсегда</p>

45 <h3>Обратная связь</h3>

46 <p>Домашние задания с поддержкой и обратной связью наших преподавателей помогут освоить изучаемые технологии</p>

47 <h3>Активное комьюнити</h3>

48 <p>Чат в Telegram для общения преподавателей и студентов</p>

49 <h2>Программа</h2>

50 <h5>Основы pre-sale</h5>

51 <p>В этом модуле вы научитесь или вспомните основные техники продаж.</p>

52 <p>Тема 1: Вводное занятие</p>

53 <p>Тема 2: Роли в команде продаж</p>

54 <p>Тема 3: Продажи по С.П.И.Н. // ДЗ</p>

55 <p>Тема 4: Solution Sales Management // ДЗ</p>

56 <p>Тема 5: Переговорная практика</p>

57 <h5>Методологии продаж</h5>

58 <p>В этом модуле вы изучите роль Pre-sale в проекте. Рассмотрите способы и методы продвижения продукта.</p>

59 <p>Тема 1: Выбор канала продвижения // ДЗ</p>

60 <p>Тема 2: Профилирование клиента</p>

61 <p>Тема 3: Тендерное законодательство и особенности работы в тендерах</p>

62 <p>Тема 4: Сбор требований и управление ожиданиями // ДЗ</p>

63 <p>Тема 5: Этапы жизненного цикла продукта</p>

64 <p>Тема 6: Организационное сопровождение проекта</p>

65 <p>Тема 7: Основные показатели проекта</p>

66 <p>Тема 8: Планирование проекта // ДЗ</p>

67 <p>Тема 9: Воркшоп по подготовке проекта</p>

68 <h5>Особенности pre-sale</h5>

69 <p>В этом модуле вы изучите особенности поддержки продаж различных продуктов.</p>

70 <p>Тема 1: Особенности продаж ИБ</p>

71 <p>Тема 2: Основы продаж ПО</p>

72 <p>Тема 3: Основы продаж hardware</p>

73 <p>Тема 4: Основы продаж подписных услуг // ДЗ</p>

74 <p>Тема 5: Переговорная практика</p>

75 <h5>Upsale</h5>

76 <p>В этом модуле вы рассмотрите практику дополнительных продаж на этапе pre-sale.</p>

77 <p>Тема 1: OSINT</p>

78 <p>Тема 2: Повышение квалификации Pre-sale</p>

79 <p>Тема 3: Управление рисками проекта // ДЗ</p>

80 <p>Тема 4: Работа с возражениями // ДЗ</p>

81 <p>Тема 5: Переговорная практика</p>

82 <h5>Эффективный pre-sale</h5>

83 <p>В этом модуле вы скомпонуете накопленные навыки и потренируете их на практике выступлений.</p>

84 <p>Тема 1: Тренинг "5-ти минутная презентация" // ДЗ</p>

85 <p>Тема 2: Тренинг публичного выступления</p>

86 <p>Тема 3: Переговорная практика</p>

87 <h5>Проектная работа</h5>

88 <p>Заключительный месяц курса посвящен проектной работе. Проект - это самая интересная часть обучения. Вы будете разрабатывать его на основе полученных на курсе навыков и компетенций. В процессе работы над проектом можно получить консультацию преподавателей.</p>

89 <p>Тема 1: Выбор темы и организация проектной работы // Проект</p>

90 <p>Тема 2: Консультация по проектам и домашним заданиям</p>

91 <p>Тема 3: Защита проектных работ</p>

92 <p>Тема 4: Подведение итогов курса</p>

93 <h5>Также вы можете получить полную программу, чтобы убедиться, что обучение вам подходит</h5>

94 <h2>Выпускной проект</h2>

95 <p>Каждый курс завершается финальным проектом, который предстоит защитить перед преподавателями. Вам будет, что обсудить на собеседовании!</p>

96 <p>В проектной работе студент скомпонует накопленные знания в единую презентацию для клиента. Проектная работа будет содержать следующие разделы:</p>

97 <p>1) О продукте (презентация продукта)</p>

98 <p>2) Решаемые задачи (боли закрываемые продуктом)</p>

99 <p>3) Экономический эффект от внедрения</p>

100 <p>4) План внедрения продукта или услуги</p>

101 <p>5) Выгода получаемая от внедрения</p>

102 <h2>Преподаватель</h2>

103 <h3>Сергей Терешин</h3>

104 <p>Специалист по решениям информационной безопасности</p>

105 <p>Сертифицированный специалист по решениям информационной безопасности от компании Check Point, McAfee, Group -IB, Microsoft, Positive Technologies, Лаборатория Касперского. Опыт в отрасли телеком/ИТ/ИБ более 18 лет. С 2019 года работает в presale. Работал в presale ИБ в Монт, presale по решениям O365 в Microsoft, был руководителем проектов по presale Облачных и Цифровых решений в МТС. Сейчас работает в дистрибьюторе и отвечает за развитие бизнеса ИБ в регионе.. 10 лет проработал в телеком- операторе системы Транснефть в качестве инженера по ИТ, руководителя Регионального Центра Управления. Спроектировал, внедрил концепцию централизованного управления сетью связи, обеспечил безопасность предложенного решения. Участвовал в организации и проведении Чемпионата мира по футболу 2018 в Самаре в качестве руководителя группы технической поддержки. Проектирует и внедряет комплексные архитектурные решения по ИБ для предприятий различных отраслей деятельности. Закончил Поволжский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики, 2007, Инженер по сетям связи и системам коммутации.</p>

106 <h4>Преподает на курсах</h4>

107 <ul><li>Информационная безопасность. Professional</li>

108 - <li>Внедрение и работа в DevSecOps</li>

108 + <li>Внед��ение и работа в DevSecOps</li>

109 <li>Информационная безопасность. Basic</li>

110 </ul><p>Эксперты-практики делятся опытом, разбирают кейсы студентов и дают развернутый фидбэк на домашние задания</p>

111 <h2>Прошедшие мероприятия</h2>

112 <p>Сергей Терешин</p>

113 <p>Открытый вебинар</p>

114 <p>Формула успешной команды продаж</p>

115 <p>Сергей Терешин</p>

116 <p>Открытый вебинар</p>

117 <p>Обработка продаж с использованием методологии Solution Selling</p>

118 <h2>Этот курс может оплатить ваш работодатель</h2>

119 <p>Обучайтесь за счёт работодателя или разделите оплату 50/50</p>

120 <ul><li>Подробно расскажем об интересующем вас курсе</li>

121 <li>Объясним, как договориться с работодателем</li>

122 <li>Сообщим стоимость обучения и варианты оплаты</li>

123 <li>Ответим на вопросы</li>

124 <li>Предоставим шаблон договора и счёт на оплату</li>

125 </ul><h2>Подтверждение знаний и навыков</h2>

126 <p>OTUS осуществляет лицензированную образовательную деятельность. В конце прохождения специализации вы получите сертификат OTUS и официальный диплом о получении новой специальности</p>

127 <h3>Почему специализация выгоднее, чем отдельные курсы?</h3>

128 <h3><ul><li>Стоимость ниже, чем покупка курсов по отдельности</li>

129 <li>Диплом о профессиональной переподготовке</li>

130 <li>Расширенная опция помощи с трудоустройством</li>

131 </ul></h3>

132 <h2>Частые вопросы</h2>

133 <h5>Что, если в середине курса я не смогу продолжать обучение?</h5>

134 <p>У вас есть право одного бесплатного трансфера в другую группу</p>

135 <h5>Обязательно ли защищать выпускной проект?</h5>

136 <p>Для получения сертификата OTUS необходимо сдать проект. Кроме того, проект необязательно защищать перед аудиторией, а можно сдать в чате с преподавателем.</p>

137 <h5>Я могу вернуть деньги?</h5>

138 <p>Да, вы можете сделать возврат средств пропорционально оставшимся месяцам обучения.</p>