Rivalry2

HTML Diff

1 added 1 removed

Original 2026-01-01

Modified 2026-02-26

1 <p><strong>Привет, меня зовут Людмила Семёнова, работаю HR-менеджером в Хекслете. Каждый день я получаю десятки откликов на вакансии, но многие из них причиняют мне боль. Сегодня расскажу, как правильно откликнуться на вакансию. Эта информация поможет вам получать больше приглашений на собеседования.</strong></p>

2 <h2>Содержание</h2>

3 <ul><li><a>Что делает больно рекрутёру, и почему эта боль возвращается к соискателям</a></li>

4 <li><a>Что писать в сопроводительном письме и чего писать не надо</a></li>

5 <li><a>Разбираем реальные отклики на вакансии: сильные и слабые стороны</a></li>

6 <li><a>Что нужно знать о резюме программиста: подборка полезных материалов</a></li>

7 <li><a>Как эффективно откликаться на вакансии и каким должно быть резюме: 9 практических советов</a></li>

8 <li><a>Важно запомнить</a></li>

9 </ul><h2>Что делает больно рекрутёру, и почему эта боль возвращается к соискателям</h2>

10 <p>Пару слов о работе рекрутёра. Когда нужно найти специалиста в штат, я публикую вакансию на специализированных сайтах и в других источниках. Изучаю отклики и приглашаю на первичное собеседование только некоторых соискателей.</p>

11 <p>Часть людей, откликнувшихся на объявление, на собеседование не попадает. Некоторые кандидаты не соответствуют требованиям, это можно увидеть по отклику и резюме. Но большая часть не попавших на собеседование кандидатов проигрывает из-за неудачных откликов.</p>

12 <p>Поясню на примере. Допустим, я ищу SMM-маркетолога с релевантным опытом работы. Получаю отклики - это могут быть десятки или сотни писем. Допустим, пришло 20 откликов. Отказываю пяти соискателям из-за нерелевантного опыта - откликнулись три CRM-маркетолога и два контент-маркетолога.</p>

13 <p>Остаётся 15 откликов. Пять из них пришли с сопроводительным письмом, в котором кандидаты написали, почему решили откликнуться на эту вакансию и кратко описали свои преимущества. Остальные отклики пришли без сопроводительных писем или с шаблонными сопроводительными письмами.</p>

14 <p>Как вы думаете, кого из соискателей рекрутёр пригласит на собеседование в первую очередь? Вопрос риторический.</p>

15 <p>Возможно, среди откликов без сопроводительного письма есть интересные кандидаты с релевантным опытом работы. Но у них меньше шансов попасть на собеседование, потому что их отклик я просмотрю во вторую очередь. Возможно, к этому времени уже найдётся достаточное количество кандидатов на собеседование.</p>

16 <p>Что уменьшает шансы попасть на собеседование:</p>

17 <ul><li>Отклик без сопроводительного письма</li>

18 <li>Неинформативное или шаблонное сопроводительное письмо</li>

19 <li>Явное несоответствие кандидата требованиям вакансии</li>

20 </ul><p>Два первых пункта связаны с сопроводительным письмом, поэтому уделю этому вопросу внимание.</p>

21 <h2>Что писать в сопроводительном письме и чего писать не надо</h2>

22 <p>Начну с матчасти. Сопроводительное письмо - сообщение, которое вы отправляете вместе с резюме в форме отклика на вакансию на специализированных сайтах или по электронной почте.</p>

23 <p>Пишите уникальное сопроводительное письмо для каждой интересующей вас компании и позиции.</p>

24 <p>Основная задача сопроводительного письма - обратить внимание рекрутёра на ваше резюме. Именно поэтому оно пишется очень кратко - не более двух или трёх абзацев - и содержит такую информацию:</p>

25 <ul><li>Приветствие</li>

26 <li>Позиция, на которую претендуете</li>

27 <li>Ваши конкурентные преимущества</li>

28 </ul><p>В преимуществах напишите, что выделяет вас среди людей со схожим опытом и образованием. Это должно быть что-то уникальное и очень интересное работодателю с точки зрения компетенций.</p>

29 <p>Хорошо, если вы знаете, над каким проектом предстоит работать, и понимаете, какие компетенции хочет видеть работодатель у соискателей. Найдите соответствующие компетенции у себя и напишите о них.</p>

30 <p>Также напишите, почему хотите работать именно в этой компании и именно на этой позиции.</p>

31 <p>Не пишите огромные письма, сэкономьте время - своё и рекрутёра. Избавьте HR-менеджера от описания ваших жизненных обстоятельств, например, не пишите, что хотите получать какую-то определённую сумму, так как вам нужно выплачивать ипотеку.</p>

32 <p>Найдите баланс между демонстрацией своих сильных сторон и скромностью. Письма, в которых кандидаты хвалят себя без меры, выглядят фальшиво. Вот лайфхак, которым пользуются продавцы: постарайтесь в письме перевести свои сильные качества в выгоды для потенциального работодателя.</p>

33 <p>Например, "владею английским и французским языком в совершенстве, поэтому смогу без переводчика общаться с иностранными партнёрами". Ещё один вариант: "умею верстать, поэтому кроме задач по бэкенду при необходимости буду брать задачи по вёрстке".</p>

34 <blockquote><h4>Составьте свое первое резюме:</h4>

35 <p>Вы можете бесплатно опубликовать свое резюме в нашем сервисе<a>"Хекслет-CV"</a>и получить советы по его улучшению от разработчиков и HR-менеджеров</p>

36 </blockquote><p>Обратите внимание на опыт наших выпускников. Вот несколько историй трудоустройства, авторы которых говорят о важности сопроводительного письма:</p>

37 <ul><li><a>Как я стал программистом в 33 года</a>- автор этой истории рассказал, почему стоит потратить время на сопроводительное письмо</li>

38 <li><a>Как я изучил достопримечательности Питера во время поездок на собеседования</a>- автор поделился секретом, благодаря которому стал получать в два раза больше ответов на отклики</li>

39 <li><a>Смена профессии после 30 лет</a>- здесь выпускник рекомендует писать адресные письма, то есть отвечать на вакансии индивидуальными письмами</li>

40 </ul><p>Промежуточный итог: сопроводительное письмо должно отвечать на 2 основных вопроса:</p>

41 <ul><li>Зачем вы этой компании?</li>

42 <li>Зачем эта компания вам?</li>

43 </ul><p>Покажу вам несколько откликов ребят, которые сейчас работают в Хекслете. В них есть как сильные стороны, так и моменты, которые можно улучшить.</p>

44 <h2>Разбираем реальные отклики на вакансии: сильные и слабые стороны</h2>

45 <p>Вот первый отклик:</p>

46 <blockquote><p>Добрый день, любимый "Хекслет"! Меня зовут Дмитрий, предлагаю свою кандидатуру на позицию "Редактор блога".</p>

47 </blockquote><blockquote><p>В интернет-маркетинге с 2009 года, постоянный автор блога "Текстерры", автор гайдов по популярным CMS (WordPress, Joomla!, Drupal, OpenCart). Написал две книги: "Шахматы. Книга-тренер", издательство "Эксмо", 2012 год и "Как создать сайт самому: руководство для гуманитариев", "Текстерра", 2018 год.</p>

48 </blockquote><blockquote><p>В "Хекслет" изучаю профессию Frontend JavaScript, недавно прошел первый проект Brain Games. Умею верстать (HTML/CSS, Bootstrap, Bulma, флексы). Есть экспертиза в поисковом маркетинге и техническом SEO. Формальное резюме предоставлю по требованию. Буду рад обсудить детали. С уважением, Дмитрий.</p>

49 </blockquote><blockquote><p>skype: ${userName}, мой профиль в Facebook.</p>

50 </blockquote><p><strong>Хорошие моменты в отклике:</strong></p>

51 <ul><li>Соискатель представился</li>

52 <li>Указал вакансию, на которую претендует</li>

53 <li>Очень кратко описал свой опыт и профессиональные достижения</li>

54 <li>Указал то, что может быть релевантно требованиям к вакансии (книги)</li>

55 <li>Оставил контакты для связи: профили в социальных сетях и скайп</li>

56 </ul><p><strong>Можно улучшить</strong></p>

57 <p>Вместо "любимый Хекслет" я бы рекомендовала найти контакт человека и обратиться к кому-то персонально. Такую информацию можно найти на карьерной странице сайта или погуглить, кто отвечает за набор сотрудников.</p>

58 <p>Как сказано выше, сопроводительное письмо должно отвечать на 2 основных вопроса:</p>

59 <ul><li>Зачем вы этой компании?</li>

60 <li>Зачем эта компания вам?</li>

61 </ul><p>Я не увидела здесь ответов на эти вопросы, хотя сопроводительное письмо до 500 знаков - примерно 3 абзаца - выглядит хорошо. Можно было дополнить его тем, почему соискатель хочет работать в Хекслете, а также написать, что он может дать компании со своей стороны.</p>

62 <p>Важный момент: резюме обязательно прикладывать сразу, есть вероятность, что запроса просто не будет. Можно добавить цифр: количество статей, рейтинги. В качестве контактов лучше давать телефон, ник в Telegram или email.</p>

63 <p>Ещё один отклик:</p>

64 <blockquote><p>Людмила, здравствуйте!</p>

65 </blockquote><blockquote><p>Меня зовут Иван и я заинтересовался вакансией координатора курсов в вашей компании.</p>

66 </blockquote><blockquote><p>Меня давно интересует онлайн образование, как перспективная сфера, в которой множество интересных задач. В последнее время мне также интересна и сфера IT, поэтому Hexlet заинтересовал вдвойне. Почитал и про ваши ценности - очень отзывается.</p>

67 </blockquote><blockquote><p>У меня есть релевантный роли координатора курсов опыт: я семь лет занимался организацией обучения иностранным языкам, сопровождением учащихся, был ответственным за качество учебного процесса и счастье студентов.</p>

68 </blockquote><blockquote><p>А на последней должности в издательстве "МИФ" я вёл книжные проекты российских авторов, отстраивал бизнес-процессы, следил, чтобы сроки соблюдались, коммуникации были эффективными, а в душах авторов и продуктовой команды царила гармония.</p>

69 </blockquote><blockquote><p>Люблю и умею общаться с людьми, выстраивать отношения и коммуникации, находить оптимальные решения, поддерживать порядок в процессах и комфортную атмосферу для всех участников. В последний год я работал удалённо в распределённой команде, так что успешный опыт удалёнки у меня тоже есть.</p>

70 </blockquote><blockquote><p>Уверен, мой опыт и навыки будут полезны на этой позиции. Более подробно о моём релевантном опыте - в резюме (вы найдёте его во вложении).</p>

71 </blockquote><blockquote><p>Остаюсь на связи и буду рад продолжить общение!</p>

72 </blockquote><blockquote><p>С наилучшими пожеланиями,</p>

73 </blockquote><blockquote><p>${userName}</p>

74 </blockquote><blockquote><p>${userEmail}</p>

75 </blockquote><blockquote><p>${userPhone}</p>

76 </blockquote><blockquote><p>Facebook</p>

77 </blockquote><p><strong>Хорошие моменты в отклике:</strong></p>

78 <ul><li>Обращение к конкретному лицу</li>

79 <li>Соискатель представился</li>

80 <li>Заранее прочитал Handbook компании и отметил совпадения со своими ценностями</li>

81 <li>Написал кратко о своем опыте и сопоставил его с требованиями к вакансии</li>

82 <li>Приложил резюме</li>

83 <li>Контакты</li>

84 <li>Уложился в формат сопроводительного письма - 3-4 абзаца</li>

85 </ul><p><strong>Можно улучшить:</strong></p>

86 <p>Я бы лишь добавила немного информации о достижениях с цифрами.</p>

87 <p>Третий отклик:</p>

88 <blockquote><p>Добрый день! Меня зовут Святослав, расскажу коротко о себе - сейчас живу в Тбилиси, работаю с текстами последний миллион лет (и сейчас еще учусь на фронтенд-разработке в Нетологии). С текстами больше работаю как журналист - с 2014 по 2016 года был главой отдела новостей в Секрете фирмы, после этого работал в "Афиша.Daily", пишу книжные рецензии в "Бюро.24/7" (а еще был собственный книжный магазин Марки и закладки в Петербурге пару лет назад), и много много много всего, типа "Медузы", "Такие дела" и тп. Сейчас - в основном пишу про науку и высокую технику в издание "Хайтек".</p>

89 </blockquote><blockquote><p>Работал в PR - с музеем современного искусства PERMM, много делал лендинги для разных компаний, занимался пиаром документальных фильмов. Занимался СММ - во многих сми, в которых работал, и еще - в своем книжном магазине "Марки и закладки".</p>

90 </blockquote><blockquote><p>Среди нежурналистских форм - "Большой музей" от московского Политеха и Яндекса, а еще Мамихлапинатана, и "Апрель". Делал сценарии для образовательных Youtube-роликов и подкастов.</p>

91 </blockquote><blockquote><p>ссылки на последние лучшие тексты (ниже список).</p>

92 </blockquote><p><strong>Сильные моменты в отклике:</strong></p>

93 <ul><li>Есть описание обязанностей и примеры материалов</li>

94 <li>Есть достижения</li>

95 <li>Есть сопроводительное письмо, а не шаблонное письмо с "Хедхантера"</li>

96 </ul><p><strong>Можно улучшить:</strong></p>

97 <p>Можно добавить побольше результатов, цифр.</p>

98 <p>Даже если вы напишете безупречное сопроводительное письмо, HR-менеджер посмотрит резюме, чтобы решить, стоит ли приглашать вас на собеседование. То есть сопроводительное письмо - хорошее дополнение к резюме, а не его замена. Поэтому информация в резюме должна соответствовать требованиям к кандидату на конкретную вакансию. В письме можно пояснить, чего вам не хватает, рассказать о своей мотивации работать в компании.</p>

99 <h2>Что нужно знать о резюме программиста: подборка полезных материалов</h2>

100 <p>У нас накопилось много полезных материалов о резюме, поэтому в этом разделе ограничусь ссылками.</p>

101 <ul><li>Исчерпывающий гайд<a>"Как правильно составить резюме"</a></li>

102 <li>Подробная статья<a>"Как программисту правильно составить резюме"</a></li>

103 <li>Вебинар:<a>рекомендации по составлению резюме от руководителя агентства DigitalHR Екатерины Гавриловой</a></li>

104 <li>Вебинар:<a>разбор резюме программистов в прямом эфире, ведущая - Вероника Ильина</a></li>

105 <li>Слаконар:<a>разбор резюме в текстовом формате, ведущий Пётр Липов</a></li>

106 </ul><p>Ещё одна полезная ссылка: сервис<a>Hexlet CV</a>. Здесь вы можете опубликовать резюме, а опытные рекрутёры и разработчики бесплатно проанализируют его и дадут рекомендации по улучшению.</p>

107 <p>Этих материалов достаточно, чтобы составить резюме, которое обязательно прочитают. А предложенные ниже рекомендации, основанные на моём анализе откликов соискателей, помогут вам учесть в откликах на вакансии тонкие нюансы, на которые обращают внимание рекрутёры.</p>

108 <h2>Как эффективно откликаться на вакансии и каким должно быть резюме: 9 практических советов</h2>

109 <p>Эти рекомендации я написала по результатам анализа откликов кандидатов на наши вакансии.</p>

110 <h3>Совет № 1: внимательно читайте название вакансии и ее описание</h3>

111 <p>Если хотите найти работу, не ленитесь делать разные резюме под разные вакансии, как минимум на HH.ru это точно можно делать, сохранять их и при необходимости отправлять. Если компания размещает вакансию "CPA-маркетолог", а вы откликаетесь резюме с названием Head of marketing или контент-маркетолог, как минимум, это выглядит странно. И если откликов при этом 100, вряд ли до вашего резюме дойдут.</p>

112 <h3>Совет № 2: объясняйте, почему вы откликнулись без релевантного опыта</h3>

113 <p>Ситуация: ваш опыт не соответствует описанию ожиданий в вакансии, но вы все равно откликаетесь. Но не объясняете в сопроводительном письме, почему без определенных навыков откликнулись на эту вакансию. Рекрутёр не будет тратить время на ваше резюме. Но вдруг вы талантливый и всё быстро осваиваете? Увы, без хорошего сопроводительного письма до вашей кандидатуры рекрутёр не дойдёт.</p>

114 <h3>Совет № 3: в резюме указывайте, какие задачи решали и каких результатов добились</h3>

115 <p>Если резюме выглядит, как сочинение без акцентов на результаты или текст длинною в жизнь, у вас мало шансов попасть на собеседование. В каждой работе есть задачи и результат. Все эти простыни никто не читает. Поэтому указывайте, что делали на предыдущем месте работы и чего достигли.</p>

116 - <h3>Совет № 4: указывайте при��ины увольнения</h3>

116 + <h3>Совет № 4: указывайте причины увольнения</h3>

117 <p>В резюме отсутствуют причины увольнения, особенно, если есть частая смена мест работы - тут 4 месяца, там 5 месяцев - выглядят странно. А может, вас сократили? Но этого никто не знает, и вашу кандидатуру отложат в долгий ящик.</p>

118 <h3>Совет № 5: будьте реалистичными при описании результатов и достижений</h3>

119 <p>Описание эпических достижений и грандиозных результатов при продолжительности работы в 4-6 месяцев выглядит странно. Вы серьезно? Адаптация длится как минимум 3 месяца. Будьте реалистами, указывайте правдивые достижения.</p>

120 <h3>Совет № 6: если добавляете в резюме фото, оно должно быть нейтральным</h3>

121 <p>Не надо присылать работодателю фотографии с бокалами, кошками или на море. Лучше сделайте нейтральное фото на рабочем месте. Фотография с веб-камеры ноутбука подойдёт.</p>

122 <h3>Совет № 7: детально описывайте обязанности на предыдущих должностях</h3>

123 <p>Если описание обязанностей повторяется, и они похожи на набор общих фраз типа "стратегический маркетинг", "управление персоналом", "аналитика", "руководство", "отчётность", вы ставите себя в проигрышную позицию. Рассказывайте потенциальному работодателю, чем вы занимались на самом деле.</p>

124 <h3>Совет № 8: не указывайте неуместные предложения или компетенции</h3>

125 <p>Описание того, что компания не просит в данный момент, обычно выглядит неуместным. Например, мы хотим выстроить и запустить систему работы с партнерскими сетями - это совершенно конкретная задача. Вы в сопроводительном письме пишете, что готовы заняться стратегическим планированием и выстроить рекламные кампании, да потом ещё и всех маркетологов оценить. Спасибо, нам этого не надо.</p>

126 <h3>Совет № 9: не заставляйте рекрутёра переходить по ссылкам и искать ваше резюме</h3>

127 <p>"Здесь я написал о себе кратко, хотите подробностей - вот вам ссылка на Яндекс.Диск", - не надо так делать. Это неудобно для рекрутёра и неэффективно для вас.</p>

128 <h2>Важно запомнить</h2>

129 <ul><li>Ваши шансы на трудоустройство падают из-за неудачных откликов на вакансии</li>

130 <li>Отсутствие сопроводительного письма, неинформативные письма и некачественное резюме - смертные грехи соискателя</li>

131 <li>Чтобы попасть на собеседование и получить работу, постарайтесь заинтересовать рекрутёра с помощью короткого и информативного письма и хорошего резюме</li>

132 </ul>